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大禺:有了这九大思维,微商怎么会做不好?

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在移动互联网的迅猛发展下,微商从最初的野蛮式发展逐步过渡到成熟稳定阶段。

从微商的诞生开始到现在,经过无数微商人和微商品牌的努力,微商行业慢慢走向了正规化。

微商也因此获得了越来越多的人的认可,并加入其中。据初步统计,微商已经带动了5000万人创业,是大众创业万众创新的践行者。

但我也发现,大部分人对于微商的理解还处于一个似懂非懂的状态,不知道其中的策略和玩法,导致团队做不大,业绩也做不好。

今天我分享这九大思维,希望帮助大家更好的理解微商,规划好自己的微商之路。

1.裂变思维

我曾讲过一个观点:微商本质上采用的也是一种批发代理制度,代理的本质在于用户和客户裂变,也就是团队裂变。

每一个创业者其实都很清楚,一个人的力量是有限的,只有借助团队的力量,才能启动裂变的“核能”按钮,才会产生源源不断的新客户,才会促进业绩实现指数级增长。

那么,品牌方和团队长要实现团队从一到万的壮大,最关键的一步要做什么呢?

那就是将种子用户转化为种子代理,通过他们去裂变团队。

怎么去寻找到种子用户呢?或者说种子用户有什么特质呢?

在我看来,种子用户必须具备两个条件:一是有资源,二是有意愿。

“有资源”指的是种子用户要有下游资源,要有具备传播力、影响力和裂变力的人脉资源,这是实现团队裂变的根本因素。

这些“种子用户”或许是美容院的老板娘、或许是化妆品店的店主,还可能是某个社群的KOL。

“有意愿”指的是种子用户要有创业者心态,要有老板心态,要有赋能者心态,以一种饱满的热情和干劲投入到干事业、做团队当中去。

有了种子用户后,如何在短期内快速拉起一支万人团队呢?这就不得不提到超级倍增策略。

在理想的状态下,品牌方或团队长在第一个月找到5个种子用户,第二个月这5个代理各自找到5个种子用户,此时团队的人数增加了25个,依此层层裂变,第六个月团队规模就能够暴增到15625人。

正因为运用这种裂变方式,团队和业绩呈现出几何级增长势头,这是传统模式难以企及的。


2.垂直社群思维

新零售面临新用户获取难、老用户留存难、营销推广难和品牌塑造难的当下,打造社群是必然之举。

那么,社群是什么?

社群的本质是把同一属性、同一标签的人聚合在一起,互相链接,资源共享,将各自的优势放大到极致。

比如按照企业家群、批发市场老板等这些按照人群组建的社群,成员就能更好的进行生意上的合作;而按照兴趣爱好划分插画班、烘焙班、亲子教育群等,将有共同需要的人聚合到一起,分享知识和经验,快速获得成长。

新零售社群更深层次的意义还在于重构与消费者的关系,群主与成员之间不再是纯粹的卖方与买方的关系,而是合伙人关系,也就是将社群消费者转变为经销商。

那么,怎么样去找到自己的目标用户,组建社群,打造品牌专属的流量池呢?

这就需要品牌方和团队长要预想你的产品的消费场景在哪里?你的流量渠道来自哪里?是母婴店?还是美容院?还是育儿机构?怎么样才能够找到自己的精准流量?

接着,你就需要对这些流量场景进行思考,进行分类,从而打通线下渠道。

1、场景模拟:消费者在什么场景下会使用我们的产品?

2、人群分析:什么人群会使用我们的产品?

3、采购类:什么团体会是我们最好的渠道?

标签: 用户 思维

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