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低频美业纹绣门店,如何做出高频消费?400连锁门店借用微商思维

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在GDP进入中高速增长的新常态后,人口、市场带来的美业红利也渐入尾声。从2015年开始,小而美的经营实体备受推崇。

60平米门店,15万元启动资金,即能让手艺人实现开店创业的梦想。

“低成本的快速启动不难,难的是怎么保证未来的发展前景和盈利状况。”张丹丹告诉美业新纬度,自己在2017年曾加盟了一家皮肤管理店,但是不到2年就倒闭了。

在餐饮、美容等行业,加盟模式都曾被视为快速募集资金,卷钱跑路的典型。但加盟也有明显的优势,对于加盟商来说,在缺乏资源、产品、营销等能力时,加盟是开店的最便捷方式;对于品牌方来说,推行加盟,能快速实现品牌规模化。

正因为如此,依然有人在推行加盟模式,并相信能够利人利己。

从2017年开始搭建门店模型,随后开放加盟。十九匠美空间如今已经有400多家门店,令人惊讶的是,截止2019年底,倒闭门店的数量为零。

作为纹绣连锁品牌,十九匠美空间能否成为细分市场的第一品牌,成就美业的加盟佳话?

无论是传统美容院、新兴的皮肤管理,还是美甲美睫,你都能想到几个代表品牌,但很少有人能想到纹绣领域的代表品牌。

早在20世纪80年代,中国香港的郑明明女士把纹身术应用到做眉毛上时,纹绣技术就已经诞生。几乎与中国美容行业并肩起步,为何纹绣在整个美容市场上的存在感这么低呢?

纹绣的存在感低,主要原因有三:

1. 老式纹绣使用的色料含有较多化学物质,对皮肤伤害较大,无法得到政策层面的推广,导致纹绣服务被长期压制;

2. 纹绣是低频项目,很难作为核心业务去拓展经营边界;

3. 纹绣服务更依赖于个人,门店复制难度较大。

随着技术的进步,纹绣行业逐渐摆脱了不健康的标签,开始被消费市场接受。尤其是韩式半永久的应用,让纹绣行业迎来了第一次爆发。

2014年开始,韩式半永久的价格普遍达到了3000~5000元。可观的市场需求和收入吸引了大批从业者入行。据统计,2014年纹绣从业人员为几十万人,2016年时已经达到150万左右。

市场的爆发,让人才培训演变为了一条利益链。不少机构急功近利,推出了一周甚至更短时间的培训课程,依然招收了大批学员。

四年前,刚接触到纹绣行业时,项行良的第一个疑问就是,市场上有太多的纹绣培训在输送人才,为什么还是做不起一个全国性的纹绣品牌?

经过调查,原因出现在人才的分流层面。从纹绣培训班走出来的人,普遍分为以下3类:

A. 发现培训市场需求旺盛,自己转而成为纹绣培训师;

B. 缺乏单独开店的能力,于是嫁接到美容、美甲店,开始提供纹绣服务;

C. 有固定的客户,于是开了自己的纹绣工作室。

“行业越来越分散,难以形成体系。”十九匠?美空间的创始人项行良告诉美业新纬度,自己创业时的目标很明确,针对纹绣项目非刚需、低频次的痛点,帮助纹绣师解决拓客、留客的问题,实现门店的可持续发展。

对于服务业来讲,产品和服务的品质是决定品牌命运的因素,因此,进入精耕细作时代后,很多品牌开始把战略重心转移到教育培训上去。

而整合分散的纹绣行业,也绝非一日之功。项行良为自己的整合计划制定了两条腿走路的策略,首先迈出的那一步正是教育培训。

教育培训

2017年,项行良找到了自己的合作伙伴上官靖,后者从事纹绣17年,做到过百万元的月度业绩,拥有多项纹绣爆品顶级技术。

上官靖(左)和项行良

双方一拍即合,成立垂直于纹绣技术培训的黄埔大学,在上官靖的号召下,黄埔大学迅速举办了千人规模大会,成为了一个精准的流量池,为推行第二步战略打好了基础。

彼时,知识付费席卷中国互联网。项行良利用自己在营销方面的优势,将知识付费和裂变分享结合,让学员进行传播。

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