中国微商营销网_微商网

你见过什么不值一提却盈利空间大的生意?

微商营销货源网

你见过什么不值一提却盈利空间大的生意?




一个朋友开了3家菜鸟驿站,一年纯入100万+,下面分享运营实例……

城市坐标:北方二线城市

选址位置:市区内非商业中心的中档社区(三个点位都是)

启动资金:15万

运营时间:近3年

2年前,他的第一个店开在我们小区的旧仓库中。他属于后来者,之前小区已经有2个小超市代收+一个专业菜鸟,另两个小超市和菜鸟都各有自己的老主顾群。人的消费习惯改变起来确实很难,所以他开始阶段没什么生意。而他通过两年多苦心钻营,活生生把一个“养老买卖”做成“创业企业”……


那段时间我包包生意好起来后面临一个痛点——每天快件保存不便,我一天收发快件少则十几个多则几十个,有时家里有事没及时去取件,代收点老板就总催我,嫌我件太多占他们地方,扬言要加收保管费什么的。因为一个件驿站就赚不到1块钱,他们希望这多走量。我也没办法,就跑到这家新菜鸟站试试。


这边的服务周到且和气,从不催顾客,偶尔还帮我送件上楼、代填快递单什么的,很贴心。后来我把收发件的业务都放到在他这里了,他们也通过服务品质慢慢稳定住一批客人。时间久了,我们慢慢熟了聊得也多起来。我发现他很有经营头脑,不争眼前利益,只看长远收益。而且经营思路很立体,他从没有把菜鸟驿站定位取件中心而只盯着那点快递提成,而是利用每天稳定的收发件人流,开发其他周边生意,越做越大,越做越丰富。开始添了米面粮油,后来水果蔬菜、烟酒零食、日用、再后来快印、福利彩票也进来了……把一个就仓库干成小区“生活服务中心”。

一次和他深聊后,颠覆了我的价值观。原来他已经悄悄开了三家店,我们小区这个店(他说是他的龙兴之地……)去年纯利超过40万,开始听到这数字我绝逼不信,听他算完账后彻底心服口服,还准备入股他第四家店……


· 正 · 文 · 来 · 啦 ·


以我们小区这家店为例:

1、房租成本:仓库面积120平,因为没怎么装修,租金比较便宜,2500/月,合同签4年。

2、装修成本:10万左右,简单装修+电脑+货架+出入库扫码终端+监控+保证金等。

3、运营成本:菜鸟软件使用费240元/月,雇两个人帮忙(算4500元/月)人工,水电每个月差不多500元,其它杂费每个月500元----综合每月固定开支13000左右。

4、快递营收:谈了6家快递公司,单日平均派件450票,单价0.55元每单,寄件相对比较少每天是35票左右,均价3元每单,月派件收入450x0.55x30=7425元,月寄件收入35x3x30=3150元.合计每月毛收入10570元,单看快递营收,距离营收平衡还差2500左右。

算到这,大部分人不会投钱干这生意,因为明摆着亏钱嘛。但有商业头脑的人的表演才刚刚开始……

5、 第一副业粮油副食:他看准这新建楼盘大多数居民是年轻人,年轻人打拼忙,平时没时间做饭偶尔开火,超市买的大包装米可能吃不完就坏了。所以小包装的米、调料、零食、副食……出货很好,米进了不同价位四种,所有种类米加一起每天出10袋左右,综合每袋利润15元左右。其它的调料,油盐酱醋只卖小瓶的(就打“偶尔才做饭”这个痛点),除了米,其它东西没有算那么细,综合来说米每个月带来的利润15x10x30=4500元,粮油调料的利润在600-700元每月,各种麻辣、小孩零食、冰淇凌、酸奶等每月的利润2000左右,所以这一块每个月可以带来差不多将近7000的利润。单靠粮油副业这一项就已实现盈利,可更大的利润点还在后面。


6、第二副业水果:其实在京东到家、饿了么之类的app已经解决了最后一公里的需求,但线上买的太少还是需要拼单或多加运费,而且线上app的水果效果图都很光鲜,实际拿到手的品质却参差不齐。水果这种东西有时候不放在眼前都想不起来吃,有顾客来取快递,看到有小包装的品质不错的新鲜水果,也许就随手拿两个苹果两个橙子。他水果的选品都是品相好、小包装、主流的中档货,高端进口水果和太低端瓜果梨桃都不碰。而且大家对小包装的东西价格不敏感,如果按重量算,就会陷入和专业水果店和超市的比较陷阱中。

标签: 一个 生意

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: