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微商培训:微商招商会如何做成交?(下)

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微商招商会里头,我们讲了行业趋势、公司实力、产品,接下来就到了招商会比较核心的部分,要开始讲制度。

四、制度

这个是最现实的,我们都不是圣人,我们需要挣钱,同样来了解我们招商会的伙伴肯定都是为了挣钱来的。所以,我们代理制度的优势一定要表达出来,并且可以结合故事来讲。比如说某某是一个出身很平凡的宝妈,一直想改变命运。她尝试过很多行业,但都因为没有背景没有学历没有经验所以屡屡碰壁。直到有一天加入了我们的平台,我们的制度优势让她只需要付出一点努力和时间就取得了成功,这个平台的包容性很强,也没有什么门槛,所以只要一直坚持下去就会拿到你想要的结果!

讲制度的时候,务必用最通俗的语言来表达,我见过一些团队长在招募代理的时候,罗列了一堆数据,下面听课的人听得云里雾里的,最后还是没有明白自己加入之后到底能赚多少。所以,建议用最直观、最通俗的语言或者视频来对制度进行解析。

五、文化

我经常说小团队靠个人,中团队靠管理,大团队靠文化。 一个没有文化的团队,如同一群没有灵魂的人。如果没有让客户看到我们的文化体系,就等于呈现了一个不完整、没有血肉的团队给他看。我们可以讲公司文化,也可以讲团队文化,结合一些故事来讲,给予客户最真实最直观的感受。比如说我们的团队文化是坚持,树立的一些标杆榜样做一些仪式感的举动,坚持每天上午8点语音打卡、坚持每天跑步5公里、或者坚持每周做一次工作总结等等,并且截图到招商群里,别人就会感到我们的团队很温馨很有爱很上进,他们才会愿意了解更多有关于你们团队和品牌的事情。人都是感性柔软的,越来越多的人因为现实失去了心灵的温暖,而我们能激发她这个点,还担心失去这个客户吗?

六、领导人

有些话是这样说的:

跟着百万赚十万,跟着千万赚百万!

压对牌赢一局,跟对人赢一生!

一根稻草不值钱,绑在白菜上就是白菜的价格!绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格!

传递给客户这些思想,然后从个人经历、从业经验、目前的成就和性格方面去包装团队的领导人,让大家觉得跟随这样的领导人是可以少走很多弯路的,跟着成功人的脚步就一定会成功!

七、优惠政策

在前面铺叙了这么多之后,相信顾客对品牌对项目有了一定的信任和了解,甚至激发起了他付钱的欲望,这个时候还不够,我们还需要设计一个环节引导他下单,有3种常见的方式:

1.设置价格锚点。先展示一下同种品类的其他品牌的门槛有多高,在逻辑合理的情况下越贵越好,然后再抛出自己的低价低门槛。

2.通过平摊价格的方式。有些门槛比较高,那么首先可以告诉用户,加入之后产生的价值远远高于价格,得到的产品即使是自用也很划算。也可以通过将价格除于天数,平均每天仅需很低的价格就能够加入进来。

3.最常见的一种方式,通过限时限量的方式,比如限时优惠、限量名额、设置身份门槛(比如必须年收入20万的人才能加入)等等,制造稀缺性和紧张感,进一步引导成交。

给大家举个例子。比如此次招商会的目的是成交和宣传,那我们可以做以下福利:

1. 原本需要充值990元的才可以获得的经销商资格,今天限时前10名充值660元就可以成为经销商。

2. 不仅可以获得660元相应价值的产品,同时我们会有专业的成交手册、朋友圈打造体系课件给到大家。

3. 免费参加价值299元的课程《零售客户绝对成交话术》。

4. 赠送价值5000元/月的一对一朋友圈整体升级服务。

以上几个点是我们为了达到成交的目的所赠送的福利,那对于未成交的客户我们怎么继续转化甚至帮忙做到宣传的效果?

这个时候我们就可以作为福利鼓励大家参加下一期的课程,比如价值299元的《零售客户绝对成交话术》,今天参加招商会的伙伴只需要9.9元就可以听。如果你愿意转发朋友圈集赞30位,那就9.9元都不需要!调动大家的积极性,让他们和你产生二次关联,我们的课程在突出专业度的同时,也突出我们能提供给对方的价值。

标签: 我们 招商 文化

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