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做私域流量,应该从微商品牌学习的13个方法

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最近,梵蜜琳凭借赞助《乘风破浪的姐姐》出圈了,随之而来的负面也不断,俗话说得好,人红是非多,梵蜜琳也是实锤红。

它有多红呢?

根据百度搜索指数来看,上图可以看到梵蜜琳从2015年开始成立,成立后一直波澜不惊,从去年开始慢慢有一点关注,直到今年6月中旬《乘风破浪的姐姐》播出,梵蜜琳这才被大众注意到,迎来了一个逆势攀升。

另一方面,根据时趣洞察引擎显示,在节目播出后,微博网友针对于梵蜜琳的讨论关键词大多是“微商”、“镰刀”、“活多久”、“乡镇”以及一些国际大牌,可见大众们对于梵蜜琳品牌还是抱有一些怀疑、不信任、低端等消极态度。

数据来源:时趣洞察引擎 数据周期:2020年6月12日-2020年7月13日

据说梵蜜琳这次冠名节目花了4000万,先不谈负面影响,单从品牌曝光角度来看,这一波4000万花的值了,从一个小众、名不见经传的微商品牌逆袭到大众认知度极高的护肤品品牌,同时也获得了众多知名明星的背书。

如果梵蜜琳当初冠名节目的初衷是追求品牌曝光、知名度和明星、电视台的背书,那么到现在为止,可以说梵蜜琳是成功的。

除了梵蜜琳以外,其实近两年有很多微商品牌开始利用综艺冠名来打广告,追求品牌曝光、知名度提升,同时,用微商的行话来说,也是制造素材。比如姬存希就参与了《奔跑吧4》、《创造营2020》、《亲爱的客栈3》、《中国好声音2019》等节目的赞助;三草两木参与了《快本》、《向往的生活2》等;以及麦吉丽、一叶子、膜家、美颜秘笈、TST面膜、英树、奢悦、倾沐等均参加了不少省级卫视播出的综艺节目,像最早的韩束也是。

为什么这些是微商品牌呢?

微商品牌最简单、最早的定义就是借助微信社交平台,通过朋友圈、微信聊天等营销手段进行商品售卖的,前期主要靠熟人社交,熟人推荐等产生购买,早期做微商的大多数是中小品牌、个体户以及工厂代工、代购等,采用传统的代理制度进行销售管控。随着互联网发展,这种卖货方式也不断拓展到小红书、抖音,包括现在非常火的直播,也有微商的影子。

经过近几年微商市场的大浪淘沙和行业洗牌、国家管控,微商市场也逐渐稳定,从下面三组数据可以看到,微商市场规模不断扩大、品类覆盖多样、购物主力符合消费人群趋势。

1.相关数据显示,微商市场规模早在2016年就达到了3287.7亿元,从业人数达3000万,预计到2020年,中国微商市场规模将突破万亿。

2.根据华经情报网数据显示,目前微商经营现状,化妆品占比46.67%、服装占20%、养生保健品33.33%、家电6.67%、婴儿用品13.33%、饰品13.33%、食品26.67%以及其他占6.67%。

3.微商购物人群以学生>家庭妇女>白领>高收入人群、宝妈>其他

虽然微商在部分人的认知中是被屏蔽的、持有偏见的,但不能否认的是,微商市场正在默默的增长,微商品牌正在从朋友圈走向大众化,并慢慢洗去微商“标签”,成为国产、国货品牌的新锐份子。

透过微商的增长,其实我们需要注意的是部分消费者的购物方式正在发生改变,以前消费者喜欢逛街、逛线下门店,后来淘宝、京东等传统电商开始兴起,人们慢慢习惯搜索线上购物,减少了线下到店的次数。随着微商的出现,越来越多的消费者

标签: 消费者 商品 产品 可以

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