中国微商营销网_微商网

微商怎么做没客源的症结所在

微商营销货源网

阅读是人类进步的阶梯,大家好,我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编,今天又来给大家扯淡来了,如果您喜欢我们的文章,请记得订阅哦!而今天给大家带来的文章内容是:

微商怎样才算做得好呢?那当然是客户不断,微商营销做不好”没业绩,没客源销量是因为缺了五大因素,你占了几点?

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!(攻心营销)所谓攻城伐兵,攻心为上!昂

例:老板的内心对话是"公司的利润";

员工的内心对话是"我的收入"

找到对方内心对话的四个步骤!

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!(大家都知道做销售不要在对方的办公室、公司、家里销售产品,因为那是他的世界!)

4、将他带进你自己的世界!步步为营,

“销售做不好”是因为缺了五大因素,你占了几点?

让客户主动找你!!主动找你这说明对你的产品感兴趣,而不是你去进行讨人厌式的推销,

记住这个世界,没有人喜欢被推销,但所有人多喜欢被“勾引”

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。

因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!

如果这个业主大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

坐下销售一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!

二、永远不卖承诺,只卖结果!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!

因为客户要买的不是你的产品把本身,而是产品给他带来的结果!!

这就像我做微商教学培训一样,很多微商盆友问我,我们的教学质量怎么样,微商扩大精准客源的方法是不是真有用,

我都会和他们说,我说的再好都是我说的你不一定信我,朋友圈品牌和第三方客户的反馈才是最好的说明,如果10个人中有2个说好,那不一定说明他就真的好,如果10个客户有8个客户都说好,那才是真的好。所以很多人问我,方法的效果怎么样,我不会和他花他太多时间来说教程的特性,功效,方法和优势,我告诉他按照我们的教学方法实践后让结果说话,事实上好的产品他是会说话的!

所以,你在销售产品时,不要花太多时间讲产品的特性、功能、优势都是没有什么用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!你的产品能给他带来的结果!这是之前的博文:

微商怎么找客源】微商客户成交4大原理,微商怎么找精准客源,微商精准粉怎么加 里面讲的比较详细,在这就不多见了!

例如,女人买化妆品不是为了单纯"美"的外在,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以如果你在卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!

这一针见血的给了客户他想要的结果,成交自然而然了! 把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到他想要的结果!

例:减肥产品的广告:睡觉也可以轻松减肥!

2、让客户最快速达到结果!

例:英语培训:10天讲一口流利的英语!

丰胸产品广告:28天做女神勾回男人的心!

3、让客户最安全达到他要的结果!

例:洗面奶的广告:可以吃的洗面奶!(前提是你的产品质量真的过硬)

三、成交的只有人性! 销售的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!

人性的悬机:

1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!给客户身份感!!

例:飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让客户没有陌生人,都是有身份的人!

2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告,在销售!

标签: 客户 产品 结果 理由

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: