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如何打造IP与培训速成,微商不能错过的干货,特别是新手

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据中国电子商会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研》显示,2016年就有3000万的人踏入微商行业,品牌销售额也随之达到5000亿元。从2017年到至今,就一直保持着70%以上的增速,仅一年就释放出8600多亿元。

随着互联网的相继发展,如今优秀的微商团队早已遍地开花,那么它们都有哪些特点?如何做到的呢?研究了一个月的微商之后,我整理了这篇微商IP打造和培训速成干货,带领大家学会如何更好地组建微商团队

一、要懂得打造成功的微商个人IP

现实中却有不少微商,他们在圈子里混了许久,但对于个人IP还是没有太大概念,这也导致自己长期无法在众多微商中脱颖而出,应该怎么做呢?需要打造个人IP。个人IP不仅利于微商售卖目前所售产品,从长远来看,在强效个人IP的影响下,即使你不再售卖此产品,转战其他品牌产品时,你的粉丝同样也会因你的魅力所吸引与信服,从而发生购买行为。

1.定位:要想打造自己的IP,首先要思考自己想成为一个怎样的人。

2.个性标签:根据所思考的这个形象去提炼出个性标签来。所谓个性标签,就是我们打造个人品牌的名号,目的在于让别人加深对我们的印象。而个性标签的参考格式分为细分领域+头衔。

(1)头衔

在任何一个领域,人们永远只会记住第一,不会记得第二。例如,我们都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗、第一个获得奥运金牌的中国人是许海峰、世界最高峰是珠穆朗玛峰。那么请问,有谁记得第二是谁吗?

所以,如果我们希望别人能够记住我们,就一定要将自己定位为相关领域的第一人。当然,并不一定非要用“第一人”这个头衔,也可以换成是“开拓者”、“创始人”或“教父”等。总之,这个头衔一定要响亮,并且名列前茅,让别人印象深刻。

(2)细分领域

微商要定位于细分领域,一来是因为只有在细为分领域,我们才有可能成真正的第一;二来是因为只有定位于细分领域,才能够让别人更精准地找到我们。

例如,李某如果说自己是“新零售第一人”,这显然不太实际,新零售牛人那么多,他很难做到。最重要的是,“新零售”这个领域范围太大了,每个行业都有内训,究竟是母婴新零售、鞋服新零售还是微商新零售,没有人能够分辨清楚,领域越大就意味着越容易被人忽视。因此我们需要进一步的细分领域,就好比李某可以说自己是“微商新零售落地第一人”,这样别人就很清楚地知道我做的是微商行业的新零售。

3.自身产品优势:也就是要秀出自己的产品优势,即微商产品IP化,优势即是竞争力。若要打造产品IP,有三种可参考:

(1)明星/KOL IP产品(流量型产品,如:明星代言的微商产品,如刘涛代言的泉立方);

(2)微商定制化IP产品(渠道型产品,如:zuzu、汀女神面膜);

(3)细分领域的功效型IP产品(效果型爆品,如:摇BB、调整型内衣)。

二、要注重内训

据不完全统计,一些品牌微商团队每个月花在内训的费用上都是高达百万的,重点提升代理的能力,卖货的能力,销售的能力,裂变的能力,传递品牌传递产品品质的能力,培训内容都是些什么?

1.产品培训:对微商而言,产品一直是营销4p(产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion))之首,更是整个营销体系的基石。只有先做到了解与吃透自己的产品,才能让顾客接受并且产生信任,才能使得后续的营销职能变得更加高效;

2.营销技巧培训:微商在了解产品的基础上,下一步工作就是要学会将产品推销出去。例如:该如何管理自己的朋友圈,如何从社交关系到交易,如何从单次交易发展到多次等等,这些都是他们现实中的培训需求。

标签: 产品 领域 零售 培训 如何

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