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微商培训 || 微商线下沙龙三种类型的实战策略!

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2015年是微商品牌的爆发期,短短一年的时间,各大品类都涌进了很多新品牌,很多零售用户也伺机加入个体创业成为了某个品牌的代理商。所以,2016年下半年起,大家都有一种感觉,发圈的人比看圈的人多,在圈里卖货的人比圈里买货的人多,朋友圈的零售开始变得不太容易了。于是,引发了很多人的恐慌,有人觉得微商是不是已经开始没落了,其实,朋友圈的卖货难,并没有那么复杂。如果我们从传统经营的角度来看,就更容易理解这种现象了。朋友圈只是一个展示的平台,就像你的店铺一样,开了一个店铺,当整条街还没有太多商铺的时候,你的店铺还是非常引人注目,没有太多人做微商的时候,你的朋友圈或许能吸引一些自然流量成交。但慢慢的,市场越来越饱和,整条街越来越多店铺,甚至是同类店铺,好比朋友圈里越来越人从事微商一样,这个时候,你想保持同样的销量,那确实不太可能。所以,除了展示以外,你还得和用户有互动,并且走到线下寻找新用户,就像传统店铺要偶尔发发传单做推广一样的道理。

于是,各个品牌开始尝试线下地推和异业联盟铺货的策略。从渠道开辟的角度来讲,线下是必经之路,但由于大多数微商都习惯了线上的简单轻松成交,对于线下的动销第一觉得很重,其次,未必每个人都具备面对面谈判和销售的技能,所以,在大半年的线下地推过程中,收获甚微,慢慢的就失去了信心。直到2016年下半年,官方牵头的线下会销打响了市场,一些大团队也联合举办各种沙龙,呈现了一个线下包围线上的新局面。但由于每个品牌和团队地域性分布不同,而且会务的把控精细度不一,所以,也有一部分线下沙龙走进了误区,与期待的相差甚远。

2018年,当线上的管理出现瓶颈,流量和销量逐渐收缩的大环境下,小型的线下沙龙无疑是一个核心突破口。它能实现核心代理的筛选,文化,情感,信心,技能的面对面深度传递,甚至可以实现商家联盟的合作共赢,资源共享。但在2017年下半年,我们所看到的沙龙其实还不是特别完美,在会议性质定向,精准对象邀约,会议内容设计,会务流程把控,会后跟踪转化方面都出现一些不足,从而多方面削弱了会议的效果。

陈光扬老师认为,线下沙龙是一个大话题,它涉及到团队管理,会议动销,招商引流,培训等多个领域,并非一个微商个体在短时间内能精通的。鉴于此,我愿意把自己在全国微商企业辅导中的经验进行了提炼和归类,把微商中经过实战论证的经验和雷区清晰地给大家指出来,能让大家少走弯路。今天,我们先从会议性质的定向方面给大家一个全面的阐述,希望我们先认清方向,从战略层面,走出正确的第一步。

第一类 商家合作引流类,可以理解为商家赞助活动;

目的:潜在用户的零售和精准用户引流

对象:合作商家会员里的潜在客户

时间:现场半天,演讲30-60分钟

这种沙龙往往是被忽略的,但恰好又是最首要的,因为这种沙龙的目的在于批量引流,而且是相对精准的引流。只有在这一环扩大你的精准用户基数,后续的招代理才会厚积薄发。我们传统的零售方式是在朋友圈,或者熟人,总之较多采用一对一的方式。但现在由于很多线上用户都成为了某个品牌的代理,所以零售的难度会增加,也就是我们常说的线上流量在收缩。那么解决这个问题最快的方式是寻找同类客户的商家进行共赢合作,在品类不冲突的情况下,通过建立信任,达成联盟合作,轻度合作可以采用赞助当次活动的方式,深度合作则可以将你现场成交的用户纳入主办方的下属,未来成为代理后,则主办方即刻拥有一支代理团队,为后续你们的共同创业打下很好的基础。

这种沙龙的优势在于你可以省去很多统筹和邀约的工作,直接和潜在用户面对面阐述你的产品和创业模式,展示你的专业度和实力,给对方留下深刻的印象,让对方自愿加你为好友,并首次采购你的产品。比如,你是卖纸尿裤的,那你可以找母婴类商家,卖化妆品的,可以找年轻女性类的商家,你做大健康的,可以找中年人群客户商家。这类沙龙需要你先去拓展商家人脉,通过与对方建立信任,这种性质的信任建立通过业务往来开启,然后借助某次活动赞助的契机,获得路演机会,在沙龙现场进行增粉和零售,并通过后续的跟进,将引流来的潜在用户转化为代理。当对方举办各种会员聚会的时候,给予一些赞助,或者也可以引导商家做沙龙,为对方出谋划策,支持对方做会员开发和管理。

标签: 沙龙 代理 可以

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